3%, 4% ou 5% de comissão: o que realmente importa na venda do seu imóvel?

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Está a pensar vender o seu imóvel e não sabe qual é a comissão justa? 

Vamos ao que interessa.

Quando chega o momento de colocar uma casa à venda, uma das primeiras perguntas que surge é:
"Quanto vou pagar de comissão à agência imobiliária?"

À primeira vista, 3%, 4% ou 5% podem parecer percentagens muito diferentes — e de facto são, em termos numéricos.
Mas a verdadeira questão é: o que está incluído nesse valor? 

E, mais importante ainda: até que ponto o consultor está realmente comprometido com a venda do seu imóvel?


O valor da comissão: mais do que um número

A comissão é um investimento e não apenas um custo.

É o valor que paga para ter um profissional a defender os seus interesses, a planear uma estratégia de venda e a garantir que o processo corre com eficácia e segurança.

🔑 O mais importante não é a percentagem, mas o serviço incluído.

A verdade é que dois consultores podem cobrar a mesma comissão e entregar resultados completamente diferentes.

Exclusividade: o verdadeiro motor de um serviço premium

Quando um imóvel está em regime de exclusivo, o consultor sabe que tem liberdade para:

  • Investir em fotografia e vídeo profissional

  • Criar campanhas pagas específicas

  • Promover o imóvel em canais premium

  • Dedicar mais tempo ao acompanhamento do cliente

👉 Para o proprietário, isto traduz-se em:

  • Um ponto de contacto único

  • Maior controlo da informação divulgada

  • Menos visitas desnecessárias

  • Um profissional realmente comprometido

💬 "Se eu sei que o meu esforço não vai ser desperdiçado, dou tudo."

É este o mindset de um consultor em exclusivo.


O que faz realmente a diferença?


Independentemente da comissão, há fatores que têm impacto direto nos resultados da venda:

📸 Marketing estratégico e personalizado

  • Fotografia e vídeo profissional

  • Tours virtuais

  • Anúncios segmentados

  • Destaque em portais imobiliários

📞 Comunicação e acompanhamento

  • Atualizações regulares

  • Feedback após visitas

  • Clareza nos próximos passos

📈 Conhecimento técnico

  • Avaliação correta do imóvel

  • Estratégias de negociação eficazes

  • Domínio da parte jurídica e documental

 👉Dedicação total

Só possível quando há uma relação de confiança entre consultor e proprietário.

A realidade do setor imobiliário

Nem sempre quem cobra menos oferece mais.

Muitas agências preferem ter muitos consultores na rua, mas poucos realmente preparados.
E, para o proprietário, o que conta é ter um consultor competente, e não uma marca popular.

🔍 Antes de decidir com base na comissão, analise:

  • A experiência do consultor

  • A qualidade do plano de marketing

  • O tipo de acompanhamento prometido

Comissão é importante, mas não é tudo

No final do dia, o mais relevante não é se paga 3%, 4% ou 5%, mas sim se o consultor está preparado para entregar resultados.

✅ Um imóvel em exclusivo
✅ Com um consultor experiente e dedicado
✅ E com uma estratégia ajustada ao mercado

…tem muito mais hipóteses de ser vendido ao melhor preço e no menor tempo possível.

📣 Fale comigo e planeie a transição ideal para a venda do seu imóvel com segurança e estratégia.

🤝 Se quiser trocar ideias sobre o tema, estou disponível para uma conversa sem compromisso.

🎁 Checklist gratuita: “Como escolher o melhor consultor imobiliário para vender a sua casa"

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"Abro portas, fecho negócios"
Nuno Severino
960 092 444
nuno@nunoseverino.pt 

 

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