Competência no Imobiliário: A Escolha Certa Pode Valer Milhares na Venda do Seu Imóvel

Num mercado cada vez mais digital, é natural que os proprietários sintam afinidade por consultores com forte presença online. Muitos desses profissionais aliam visibilidade a uma sólida competência.

Contudo, importa sublinhar que também existem consultores menos presentes nas redes sociais, mas cuja experiência e capacidade técnica fazem deles ativos valiosos na concretização de uma venda bem-sucedida.

Neste artigo, abordo uma questão essencial: como distinguir entre imagem e verdadeira preparação?

Visibilidade é uma mais-valia, mas não deve ser o único critério.

A presença nas redes sociais tornou-se um instrumento relevante na atividade imobiliária:

• Promoção de imóveis

• Captação de leads

• Reforço de notoriedade

• Criação de marca pessoal

Vários consultores aliam esta visibilidade a um serviço de excelência. No entanto, a ausência de exposição digital não significa falta de competência.

É fundamental reconhecer o mérito de profissionais mais discretos, que demonstram profundo conhecimento do mercado e forte capacidade de execução.

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O valor real está na competência técnica

A experiência e a preparação são decisivas em processos de venda bem estruturados. Um consultor competente distingue-se pela sua capacidade de:

• Avaliar corretamente o imóvel

• Analisar documentação de forma preventiva

• Aconselhar com objetividade ao longo de todo o processo

• Negociar com firmeza e sensibilidade até à concretização do negócio

Estes aspetos, muitas vezes invisíveis ao olhar do cliente, são determinantes para evitar erros dispendiosos.

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Os riscos de uma decisão baseada apenas na imagem

O marketing pode criar uma perceção de autoridade. Porém, na prática, o sucesso da venda depende de fatores como:

• Correta definição do preço de entrada

• Estratégia adequada ao segmento e localização

• Qualificação dos potenciais compradores

• Gestão eficiente das visitas e propostas

Ignorar estes elementos pode conduzir a períodos longos de venda, desvalorização do imóvel e frustração do proprietário.

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O que deve considerar ao escolher um consultor imobiliário

Ao selecionar o profissional que o acompanhará na venda do seu património, considere:

• Formação e experiência prática

• Clareza na comunicação e no planeamento

• Ética profissional e transparência

• Resultados comprovados em processos semelhantes

Estes elementos são indicadores mais sólidos de sucesso do que qualquer número de seguidores ou visualizações online.

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Vender um imóvel é uma decisão relevante, que exige ponderação e profissionalismo. A escolha do consultor certo pode fazer a diferença entre uma venda tranquila e estratégica… e um processo desgastante e menos rentável.

Valorize a competência, a experiência e a capacidade de gerar resultados concretos. Muitas vezes, o profissional ideal para si não será o mais visível, mas será, com toda a certeza, o mais eficaz.

Caso pretenda apenas trocar ideias ou esclarecer dúvidas sobre o processo de venda, estou inteiramente disponível para o ouvir. 

"Abro portas, fecho negócios"

Nuno Severino
960 092 444
nuno@nunoseverino.pt